この2つは必ず入れましょう
①お金を出さないと解決しない理由
今の時代は、Youtubeを見ればお金を出さなくても学べることが山ほどあります。
でもそうではなくて、「お金を出してわたし（自分）に頼まないとあなたは成功しないんです」という理由をきちんと伝える必要があります。
お金を払って学ばないと手に入らない、あなたが教えるノウハウを説明しましょう。
※「自分でやります」と言われてしまう方はここをしっかりお客様に理解していただく必要があります。
例）
ひとりで成功した人はいない
師から学ぶのが最短ルート
集客導線ができていないと成約につながらない
添削してもらわないと間違えに気づけない
②あなたから買わないといけない理由
世の中に無数の類似サービスがあるなか、「選ぶ理由」が無いと売れません。
そこで「なぜあなたから買う必要があるのか」という理由をきちんと伝える必要があります。
あなたがそのサービスを提供するに相応しい人物であると証明するための根拠を提示しましょう。
例）
・権威性を出す
何年研究してきたか、何人に教えたか、実績、書籍出版など
・オリジナル性を出す
この方法は自分独自の方法で10年磨き上げてきた
セミナーでの様子、セールスの結果を見てチョイスしましょう
①断りの文句「お金がない」「今じゃない」を打ち消す配信
・時間の大切さを伝える
→お金は増えるけど時間は増えない」
→今が一番若い
例）
現役医師が行った余命を宣告された患者約3500名に行った
「死ぬ前にやっておけばよかったこと」
「後悔したこと」というアンケート結果はこちら。
1.自分のやりたいことをやらなかったこと
2.夢をかなえられなかったこと
3.感情に振り回された一生を過ごしたこと
4.他人に優しくしなかったこ
5.故郷に帰らなかったこと
6.美味しいものを食べておかなかったこと
7.仕事ばかりで趣味に時間を割かなかったこと
8.行きたい場所に旅行しなかったこと
9.会いたい人に会っておかなかったこ
10.自分の生きた証を残さなかったこと
時間というのはみんな平等ですが、
どんな時間を過ごすのかは人それぞれです。
やり直したいと後悔したところで、
過ぎた時間というのは
いくらお金を積んでも取り戻すことができません。
そして始めるタイミングとして最適なのは、一番若いときです。
一番若いとき、それは今なんですね。
たった１度きりの人生、〇〇さんはどんな時間を積み重ねたいですか？
自分の望み通りの満足いく人生を送るために、
「人生を変えたい」と思うのなら、
ベストなタイミングは一番若い「今しかない」ということなんです。
②断りの文句「お金がない」を打ち消す配信
・自己投資の必要性を伝える
→自分に人生が180度変わった理由など
※「自分でやります」と言われてしまう方はここをしっかりお客様に理解していただく必要があります。
③断りの文句「誰かに相談して決めます」を打ち消す配信
・成果を出す人の3つの特徴のうちの一つとして紹介する
→成功する人は相談しない、自分のことは自分で決める、事後報告が多い
・ドリームキラーの話
→あなたに敵対する人だけでなく親しい友人でさえ、ドリームキラーになる恐れがあります。
嫉妬や心配から夢を否定されると、「頑張ろう！」というせっかくの熱い気持ちがしぼんでしまいますよね。
自分の軸をブレさせず、目標達成へ向けて努力を継続するためには、
ドリームキラーたちへの対処法を身につけておく必要があります。
④同業者のサービスと迷っている を打ち消す配信
→他のサービスとの違いを伝える
→他のサービスで結果が出ない理由を伝える
→自分の商品の強み、特徴を伝える
⑥イメージできない を打ち消す配信
→相談者と同じような人の成功事例を見せる
→実績者のスクショや動画を見せる
⑦自信がない を打ち消す配信
→「私でもできそう」と思ってもらえるような「簡単で分かりやすい」ことをアピールする
→「私でもできそう」と思ってもらえるような「成功事例」を見せる
→成果を出せない人の3つの特徴のうちの一つとして紹介する
⑧とりあえず自分でやってみます を打ち消す配信
→成果を出せない人の3つの特徴のうちの一つとして紹介する
→プロから学ぶことが最短最速である
→すべてのピースが揃わないと上手くいかない、セミナーの内容はあくまで一部であると強調